服装网抛开硬件类产品的诱惑满足用户个性化需求

随着运动和户外活动逐渐成为人们的一种生活方式，国内做运动和户外装备的企业，已开始时刻洞察到市场的趋势和热点，不断去契合消费者的生活方式和需要，以保持品牌的生机。虽然近年来中国的户外市场看起来很热，但是并没有像国外那样形成非常专业化的成熟市场，很多产品领域内的企业仍需要进行大量的消费市场培育工作，切实的从消费者的需求出发，满足用户的个性化需求，才能唤醒消费者的认知。

“户外”在中国仍被称为“体育”的时候，一家广州服饰有限公司就开始进入户外市场，但他们并没有鞋服这些硬件类产品，而是从护腕、头巾一类的“小玩意”入手。例如，他们开发的独角巾专利产品，就是市场调研时，根据消费者切身需求定制的。骑行的时候，骑友都会用口罩或是无缝头巾来挡灰尘，而口罩与骑行装备多少有些不搭，无缝头巾使用起来也不是十分舒服，因为它是圆口的，骑行时都是俯身运作且抬头，这样脖子处的堆积物感觉明显，不仅热，还不吸汗，美感度和实用性都不够，所以他们就根据这两点开发了独角巾。

独角巾只是这家公司产品线中的一个，他们希望对市场进行细分，囊括骑行、篮球、徒步、登山、自驾游、垂钓等所有的户外项目，为其提供软装备服务，比如紧贴皮肤表面、保护你最容易暴露在外且最容易忽略的地方的产品，比如内衣、袜子、手套、面罩、头套等。目前，已经退出了军事类、骑行类和垂钓类系列软装备。比如垂钓，刚开始有根鱼竿就够了，后来就希望有凳子、马甲、遮阳伞等，防阳光暴晒和蚊虫叮咬的贴身装备或许也会慢慢被接受。

点评

当“户外”在中国仍被称为“体育”的时候，他们抛开鞋服这些硬件类产品的“诱惑”，而是根据当地地理条件及缺陷选择了“户外”专业配件这些不起眼的产品上，并站在消费者的角度和需求来考虑，根据消费者切身需求定制，这从根本上避免了后期“户外一条街”的同质化竞争。

中国市场才是初步形成的过程，目前看来，无论是企业还是消费者，仍只是一个初学者。国际市场已经非常成熟，做一款面罩或是一个品牌，可以很快成就一个全球性的品牌，因为国外通路、市场认知及市场诉求都足以支撑。而中国企业想要成功，仍需要一个长期的过程，去培育客户，培育市场。

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