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涂料产业如何发展多渠道销售-【新闻】

发布时间:2021-05-28 08:53:23 阅读: 来源:燃烧器厂家

涂料产业如何发展多渠道销售

随着电子商务的发展多渠道销售在涂料产业传统销售渠道当中所占的位置越来越重要,那么涂料产业如何在现在市场竞争中发展多渠道销售。

首先指定渠道战略布局有些涂料企业可能不太会做渠道战略规划和布局,眉毛胡须一把抓。不依照自身实际情况,而是全国大范围招商,没有太明确的目标,对涂料经销商也没有太多要求,管他省代还是市代,认为捡到筐里就是菜。结果好像全国很多省份都有网点,而每个省份只有几个专卖店,并且都做得不好。一年或几年下来,回头一看,基本没有了。有些中小涂料企业目前处于发展困境,和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此,涂料企业要根据自身的产品特点和资源优势,进行渠道布局和规划,针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下,涂料企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省为重点,实现了网络密集覆盖,并发展至村级网络。然后,再向周边省份扩展,一个或者几个省份的“蚕食”。

其次使用渠道开拓战术渠道开拓即招商,这是很多涂料企业十分头痛的事情。随着品牌增多,竞争加剧,涂料经销商逐渐成熟,招商的难度越来越大。不少涂料企业表示市场开拓费用大增,而招商效果甚微,这或许成了涂料企业沉重的包袱。“招商找死,不招商等死。”是涂料企业的现实写照。招商是系统工程,不要寄望一招鲜吃遍天。作为涂料企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析,然后针对性地提出解决方案,如此才能会收到成效。

第三建立管理体系:涂料企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系,就会逐渐失去终端掌控力。这样,譬如串货、价格战、涂料经销商强势要政策等大量问题出现。一些涂料企业面对这些问题,往往是头痛医头、脚痛医脚,并未能抓准渠道问题的根本。因此,涂料企业应该做到防患未然,提前做好详细的管理制度,如渠道激励政策、串货管理、赊账管理、发货计划管理、促销管理、价格及差价管理等,然后通过团队有力的执行,形成良性的运转体系,保证涂料厂商双赢。

第四帮助涂料经销商成长:我们发现,虽然很多企业的投入力度在加强,但渠道成员的利润却在减少,与消费者的沟通在下降,渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着涂料经销商逐渐做大,他们需要的不仅仅是提供产品和促销有关政策与方案。这就需要企业针对性开发课程,了解经销商真实的需求,针对性培训。例如较大涂料经销商可以考虑帮助其梳理管理制度与流程,提升他们的思维高度,积极引导他们转型发展。

涂料厂商可以通过沟通发展多渠道销售策略,一遍在未来的市场竞争中占有一席之地。

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