华为四外出击借信息化东风拓展网络市场

发布时间：2020-02-13 22:32:56 阅读：次来源：燃烧器厂家

近日，华为和大唐电信、南方高科、华立、联想、中兴、中国电子、中国普天等8家企业一起，宣告成立“TDSCDMA产业联盟”。这是华为公司在与NEC共建WCDMA实验室后在3G领域的又一大动作，也显示了华为面对低迷的电信市场加大多领域拓展力度的决心。

2002年对通信设备制造商而言，是不景气的一年，国际电信市场的低迷使得电信设备制造商举步维艰。在国内，由于电信和网通的拆分重组，使得各种大规模固定资产投资几乎停滞，中国电信设备市场的需求明显减少：信息产业部新近公布的数据显示，2002年1至8月对电信固定资产投资完成额达到804．69亿元人民币，比去年同期减少26％。有证券分析师们预计，今年的电信投资将比去年总体有20％的下降，而设备商的赢利能力乐观估计也会有30％的降低。

作为国内电信设备制造商的个中翘楚，华为公司不可避免地受到电信业低迷风潮的波及。据信息产业部公布的数据，2002年上半年，华为公司产品收入61亿元，利润2．2亿元，虽然与国内同行相比已算是较好的成绩，但与华为去年收入达255亿元人民币、年实现利润27亿元的骄人业绩不可同日而语。在赖以起家的程控交换机市场，华为今年上半年生产567万线，销售484万线，而去年上半年华为的辉煌业绩是生产1029万线，销售998万线。华为产品线的过于集中也削弱了它抗衡行业不景的能力，甚至迫使华为公司于2002年开始了从2．2万员工中削减15％的进程。

如何突围？从入世一年来华为的表现，可以看出，作为具有传统电信领域优势的华为公司，正大踏步从电信向企业网，从通信向网络，从直销向分销的迈进，尽量在产业链中延伸自己的势力范围，同时向海外市场求得突破，为企业的未来布下跨越的蓝图。

借信息化东风拓展网络市场

回顾入世以来华为走过的路程，每一步都与国家信息化建设的进程密不可分，国民经济信息化的大力推进，为华为提供了众多绝好的发展机遇，使华为在行业信息化、宽带领域大有可为。

2002年，随着行业信息化建设步伐的加快以及政府上网工程、企业上网工程、骨干网大提速和“校校通”工程等全国性一系列网络建设工程的不断推进，网络产品的行业应用范围日益扩大，行业用户对网络产品的需求逐渐加大，宽带市场显示出进一步扩大的最大潜力。

华为经过几年的积累，步步为营，已经成为各大行业网络端到端解决方案和核心网络构建的主导厂商之一，2001年度华为网络产品的销售额达27亿元，成为公司增幅最大的产品领域。为此，2002年，华为大规模进军网络市场，在全国21个城市全面展开华为企业网渠道政策交流会暨渠道伙伴招募会，推出整合的品牌包装计划，积极推动着中国信息化建设。

今年3月，华为启动“阳光2002”二级渠道分销认证计划。按照该计划的构想，华为公司将在近期面向社会公开招募二级渠道合作伙伴，包括区域分销商、区域代理商、高级认证代理商、行业集成商等。3月19日，华为命名为“旭日计划”的2002年宽带及数据通信产品巡展在上海、济南、福州三个城市、三条路线同时拉开帷幕，全面展示宽带及数据通信产品领域的最新技术成果和业务解决方案。9月，华为加盟中国电信推出的“宽带极速之旅”活动，共同打造宽带产业价值链……

在“阳光计划”的框架中，涵盖了“阳光渠道”的渠道激励计划，“阳光服务”的服务跟进计划，致力于市场培育的“阳光基金”支持计划，拓展培训认证体系的“阳光认证”计划，配合“阳光行动”巡展的促销计划等等，充分体现了华为要把网络产品做大、做强的决心。

10月29日，由《互联网周刊》组织的“2002年中国电子政务IT100强调查”结果揭晓，华为公司荣获优秀网络设备厂商第一。10月23日，由信息产业部信息化推进司指导、中国电子信息产业发展研究院和中国电子商务协会主办、赛迪网和《中国计算机用户》杂志社承办的“首届中国信息化知识大赛暨中国信息化优秀解决方案评选”活动结果揭晓，华为公司的几个解决方案均榜上有名。

2001年12月，华为公司印度所成为中国公司中第一个获得CMM四级国际认证的软件研究开发机构。在华为的公司构成中，技术研究及开发人员占46％，公司每年将销售额的10％以上作为科研投入，并绝大多数投在了软件的研发上面。信息产业部6月排出的《2002年我国软件产业前100家企业》中，华为技术有限公司名列第一。

这一年里，华为在保持自己在传统电信领域的优势外，积极加强与通信运营之外的其它领域的合作，积极研发，打造出一条“软硬结合”的全面发展道路。

关注3G拓宽移动数据市场

10月30日，华为公司和大唐电信、南方高科、华立、联想、中兴、中国电子、中国普天8家企业的手牵在了一起，由国家计委、信息产业部和科技部三家牵头的“TDSCDMA产业联盟”宣告成立，中国的3G发展翻开了新的篇章。

在刚刚结束的2002年中国国际通信设备技术展览会上，3G与移动解决方案是华为展出的重点。作为3G领域的先行者和领先者，华为进展迅速。仅在WCDMA方面：2001年12月，华为WCDMA系统就率先通过信息产业部MTnet第一阶段测试，并且技术排名领先；2002年10月22日，华为和NEC等合作在上海创建了3G移动互联网开放实验室，开始了3G的系统和应用的联合实验，为运营商提供端到端的总体解决方案。华为CDMA2000系列设备均可以同时工作在800M频段及2．1G核心频段。目前，华为已能提供3G端到端解决方案，并具备了批量商用供货能力。

8月，华为中标中国移动MMS网络计划设立的4大服务中心的设备。10月，中国移动彩信业务成功商用。在中国国际通信设备技术展览会上，华为又展示全套移动数据业务解决方案和全系列移动数据产品，充分显示华为在移动数据领域的强大实力和重拳出击的产品战略。目前仅华为的短消息类的移动数据产品就承担了中国移动网上70％以上的短消息业务流量；华为MMS多媒体消息中心是目前中国网上惟一商用MMSC设备。

截至目前，华为已在国内和海外建立了20余套WCDMA系统。虽然在联通CDMA网络二期招标中一无所获。但华为人士表示，对于WCDMA、CDMA2000和TDSCDMA他们同样重视。在华为的3G发展战略中，为了不失去市场机会，“多能”是至关重要的。

突破海外市场战略布局

在国内电信制造业投资乏力的情况下，华为公司宣布，公司在欧洲、亚洲和其他海外市场的销售业绩持续走强，上半年华为的海外销售大幅增长210％，预计今年的海外市场销售额增长是去年的两倍多，达到6．7亿美元，预计公司的全球销售收入5年内可由占总销售额10％提高到占三分之一的水平。与泰国最大的移动通信公司签订移动通信网络扩容合同之后，华为公司作出了这样的预测。

据《日本经济新闻》报道，今年年底，华为公司将与Kanematsu公司合作组成一个销售联盟以在日本出售路由器、网络交换机和其它设备。《日经新闻》指出，华为公司已经确立了3年内在日本实现60．46亿美元的销售目标。

6月，华为TELLIN智能网系统在莫斯科通信展中，中标俄罗斯下新城电信及阿塞拜疆巴库电信智能网项目。目前，华为已与海外的二十多家电信运营商在智能网领域进行了成功的合作，产品在十多个国家获得规模商用。

同时，华为的一款新技术“多业务综合接入平台”也统揽了巴西电信全国接入服务器项目，并成功进入美国、英国、日本等七个发达国家的IP电话市场。同时，该平台作为下一代网络中的节点，正在德国进行测试。

6月11日，中国软件博览会新闻发布会上公布，2001年中国软件产业总额为796亿元，出口总额达到60亿元人民币，占总额的7．5％，在软件出口企业中，华为技术有限公司以4891万美元名列第二。

为配合海外战略，华为还正积极地和海外的机构接触，有望引入一些国际资本，谋求海外上市。

积极参与国际竞争，实施国际化战略，已是入世后企业发展的必然趋势。华为在巩固国内市场份额的同时，积极实施“走出去”战略，加大国际市场开拓力度，有效参与全球化进程，以实现“双赢”的目的。

综观入世一年华为的表现，在整合了电信领域的优势后，华为四面出击，在核心业务技术的基础上最大限度地向外辐射，大大提高了抵御风险的能力。海外拓展，企业成本虽然增加，但从企业的长远发展战略上来看是必须的。随着电信业逐渐走出低迷境地，华为多元化的战略必将收获更多的果实。