柳传志史玉柱自述是真材实料

4月10日，史玉柱在自己微博上宣布正式退隐江湖，6月下旬他的处女作《史玉柱自述：我的营销心得》上市，几天后印量攀升至惊人的100万本！网友惊呼，史玉柱不但横扫保健品行业、网游业、银行金融业，此次又狂袭出版业。

新书30秒卖出一本

今年4月，史玉柱宣布退隐江湖。一个月后，读客图书就宣布，史玉柱迄今为止唯一公开著作《史玉柱自述：我的营销心得》即将出版。而之前所有关于史玉柱的图书，均未获得史玉柱本人的授权。

该书责编程峰介绍：“书中呈现的是史玉柱24年来的创业历程和营销心得，不夸张地讲，书中的经验、策略都是史玉柱交学费交出来的，至少值100亿美金。”

在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，向读者详细解答了脑白金的广告为何连续打了10年、如何做出最有效的广告、如何成功管理多元业务的企业、民营企业如何在逆境中成长等问题。全书没有深奥的理论，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。

此外，史玉柱也以一贯“大嘴巴”的率性在书中曝光了很多独特而富有洞见的思考，比如说广告就是投资；明星代言没有用，纯粹浪费钱；广告理论很多是为骗厂商多花钱；企业家一定是坏人等等，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

“本土营销圣经”

《史玉柱自述：我的营销心得》自6月17日上市以来，销量口碑双收，被誉为“本土营销圣经”、“中国商业思想史里程碑之作”。火爆程度甚至突破出版界，进而蔓延至财经界、IT界、投资界、游戏界、广告界、营销界……

记者了解到，众财经大佬的口碑力荐是此书迅速走红的重要原因。联想创始人柳传志、小米手机董事长雷军、艾瑞咨询总裁杨伟庆纷纷在微博上晒书称赞，可见史玉柱这本自述是“真金”。联想集团创始人柳传志评论此书说：“玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作。二是一边打仗，一边总结出来的，不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。”

从一无所有到亿万富翁

从一无所有到亿万富翁，史玉柱是一个著名的成功者；从亿万富翁到亿万“负翁”，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者。史玉柱创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

史玉柱借债4000块钱起家，做一个电脑桌面软件。他说，“直接把赚来的第一桶金100万投了广告。仅一个月我们的销售额就上百万了，所以把我们的规模一下子就拉起来了。到了1990年的时候，我们就已经有几千万的资产了。”

后来，史玉柱的企业扩充太快，因为巨人大厦等，一下子就负债2.5亿。他在自述中说，“在珠海一出门，一路上都有人找你要债的，啥事也做不成。我就在珠海留了两个副总裁，专门负责相关工作，把核心的队伍带到江苏去了。但是在江苏我们也没地方待，那边也没有公司，所以当时我先住到了无锡的一个招待所去。然后每天都跑市场，做市场调查，当着他们的面就开玩笑说，我的办公室就是我的皮箱，这是中国首穷的办公室。那时候很艰苦，但人倒是很充实，因为我们没有钱。其实，当时我们公司还是有很多资产的，比如奔驰车。我还是有奔驰的，但是那不能用啊，付不起油钱，所以奔驰车在那里躺着吧。”

史玉柱的东山再起是因为朋友借的50万，用来做脑白金。“这50万当时对我们来讲是一笔巨款，因为啥钱都没有了，我们的员工已经半年没有发工资了。尽管没有发工资，我的团队核心人员还有100多个跟着我在那儿跑，拿到50万之后，就拿了15万去生产产品，拿5万去发了工资，最后留了15万作预备，这样就正式开始做脑白金了。”

盗版至少有10万册

《史玉柱自述：我的营销心得》上市一周后，盗版书就已经充斥市场。有微博网友说：“在网上买了本《史玉柱自述》，书里错漏百出、颠三倒四的，根本没法看。这些盗版书的价格普遍不到定价的一半，远远低于出版业内正常发货折扣。读客图书营销总监邢晓英对记者表示：“越是畅销书越容易被盗版。《史玉柱自述：我的营销心得》按正版销售100万册算，保守估计，盗版销售数量至少卖了有10万册。给我们带来的损失超过100万元。” 扬子晚报 广州日报

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