【新闻】五金市场五金行业未来发展三条路可供选择古交

核心提示：近年来，五金行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化，五金产品的开发愈加同质化，市场竞争激烈，原材料价格起伏很大，国内外市场都是供过于求，价格普遍下降，利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费，这些因素制约了行业的发展，但从另一方面来说，加速了行业洗牌过程。众所周知，五金行业的营销手段与有些行业比较而言相对落后。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业，都已经把网络营销、终端之战、深度分销、广告策略 兰州西固鑫港五金建材市场正式启动推荐简介：兰州西固鑫港五金建材市场正式启动近日，由甘肃鑫港物流有限公司筹建的兰州西固鑫港五金建材市场启动仪式举行。据了解，2018年甘肃鑫港物流园区货物交易额超过 120亿元。目前，兰州西固鑫港五金建材市场已建有30多家型材加工，300余家钢材贸易商户，建材和配货一应俱全。该市场计划12月建成，可容纳400余家商户经营。为了打造好这个农产品质量安...... 五金之家讯：近年来，五金行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化，五金产品的开发愈加同质化，市场竞争激烈，原材料价格起伏很大，国内外市场都是供过于求，价格普遍下降，利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费，这些因素制约了行业的发展，但从另一方面来说，加速了行业洗牌过程。

众所周知，五金行业的营销手段与有些行业比较而言相对落后。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业，都已经把网络营销、终端之战、深度分销、广告策略、电话行销、经销合作伙伴制等营销技巧快用老时，五金行业内众多厂家依然短视，不能有效应用这些现代营销手段。

由于市场竞争激烈，众多厂家以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，来获取市场份额，最终导致整个市场陷入恶性竞争的尴尬局面。使得众多厂商市场投入巨大，在销售收入、销售费用、销售利润等方面严重错位，市场阵痛已经在部分企业中凸现恶果，亏损、微利的企业不尽其数，真正走出“寒冬”的企业，实在太少。

品牌意识加强　品牌营销异军突起

我们也应当看到，国内五金行业正在发生变化，出现两极化趋势，一种销售群体靠销量来赢利，薄利多销，在激烈的竞争中保持低价；一种销售群体则改变思路，以质取胜，以品牌取胜，生产或OEM品质高的产品，形成产品配套化，宁可产量和销量少一些，也要保证高品质，价格不下调。后一种方式应该代表业内发展主流，优秀厂商正在身体力行，为规范市场尽力。产品的高度同质化迫使我们无法，也不能只在产品上再做文章。

每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证，系统化的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时调整的。

渠道竞争成核心

五金市场的产品通路也在发生变革。在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是在流通和终端型渠道相互交叉的状态下运行。新的五金市场和连锁卖场不断崛起，渠道竞争日趋激烈；新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。

在这种渠道变革剧烈动荡的时刻，五金企业应该看清方向、理清思路，顺应渠道变革的趋势，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。

创新是根本

市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：1），行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近；2），行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来；3），具有品牌和规模竞争优势的厂家，其自身盈利能力得到逐渐提高；4），行业两极分化日趋明显，全国性品牌、区域性品牌的竞争格局日益形成，一些企业依托资本和品牌的“洗牌”进程加快。

纵观整个五金市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是我们五金企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，才是出路。

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